3Dシミュレータ商談システムは、3Dの商品をWeb上で見せるためだけのシステムではありません。

商品の仕様を選んだり、組み合わせたり、金額を確認したりしながら、お客様と一緒に商品を決めていく営業に活用できます。

特に、実物を見ただけでは完成形をイメージしにくい商品や、複数の仕様を組み合わせて注文する商品との相性がよい仕組みです。

ここでは、3Dシミュレータ商談システムをどのような営業場面で活用できるのかを紹介します。

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ショールームでの商品提案

ショールームでは、実物を見ながら商品を説明できます。

一方で、すべての仕様や組み合わせを実物で用意することは難しい場合があります。

3Dシミュレータ商談システムを使えば、実物では確認できない組み合わせも、その場でシミュレーションできます。

例えば、

• 商品を選ぶ
• カラーや素材を変更する
• オプションを追加する
• 組み合わせを変更する
• 完成イメージを確認する
• 金額を確認する

といった操作を、お客様と一緒に進められます。

実物を「見る」だけでなく、実際に選びながら商品を決めるショールームにできます。

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住宅設備の仕様決定

キッチン、洗面、バスルームなど、複数の商品や仕様を組み合わせて決める住宅設備にも活用できます。

例えば、キッチンであれば、扉の色、天板、収納、設備など、選択項目が多くなります。

カタログや画像だけで説明すると、それぞれを頭の中で組み合わせる必要があります。

Web3Dなら、選択した内容をその場で3D表示できます。

さらに金額表示や見積書作成を組み合わせれば、

商品を選ぶ → 完成イメージを確認する → 金額を確認する → 見積を作る

という流れで商談を進められます。

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オーダー商品・カスタマイズ商品の商談

既製品をそのまま販売するのではなく、サイズ、カラー、素材、仕様などを選んで注文する商品にも活用できます。

例えば、

• 家具
• キッチン
• 収納
• 建具
• 店舗什器
• インテリア商品

などです。

選択肢が増えるほど、営業担当者が説明する情報も増えていきます。

Web3Dシミュレータを使えば、お客様自身が選択しながら完成形を確認できます。

営業担当者はすべてを説明する役割から、お客様の希望を聞きながら仕様を決める役割へ移ることができます。

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法人向け商品の商談

3Dシミュレータ商談システムは、一般消費者向けの商品だけでなく、法人向け商品の営業にも利用できます。

例えば、店舗什器やオフィス家具、設備機器など、導入先の環境に合わせて商品を組み合わせるケースです。

商談中に商品を組み合わせ、その結果を画像やシミュレーションデータとして残せば、社内で検討するときにも利用できます。

担当者だけで決められない場合でも、商談内容を持ち帰って社内で確認し、次回の商談で続きを進めることができます。

その場で決めてもらうためだけでなく、社内検討を含めた営業プロセスを支えることができます。

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販売店・代理店への営業支援

メーカーが販売店や代理店に商品を提案するときにも活用できます。

商品の種類が多い場合、営業担当者がすべての商品仕様を説明するのは簡単ではありません。

シミュレータを使って商品構成を確認できれば、販売店側でも商品の組み合わせを確認しながら提案できます。

さらに、シミュレーション結果を保存・共有できれば、メーカーと販売店の間で、

「どの商品を、どの仕様で提案しているのか」

を共有しやすくなります。

メーカーの営業支援ツールとしてWeb3Dを利用する方法です。

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商談後にお客様へ持ち帰ってもらう

3Dシミュレータ商談システムは、商談中だけ使う必要はありません。

商談で作成したシミュレーション結果を保存し、QRコードなどで共有すれば、お客様が自宅や社内で続きを確認できます。

例えば、

「家族と相談してから決めたい」

「社内で確認してから返事をしたい」

という場合でも、商談内容をそのまま持ち帰ってもらえます。

次回の商談では、保存したシミュレーションを復元して、前回の続きから検討できます。

商談の時間だけでなく、商談と商談の間も商品検討の時間として活用できます。

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複数回の商談で商品を決める営業

高額商品やオーダー商品では、一度の商談ですべてを決める必要がないケースもあります。

最初の商談では大まかな方向性を決め、次回に細かな仕様を詰める。

その後、金額を確認して見積を作成する。

このような営業では、前回の内容を残しておくことが重要です。

3Dシミュレータ商談システムなら、

• シミュレーション結果を保存
• QRコードで共有
• 商談履歴を保存
• 次回にシミュレーションを復元
• 前回の続きから仕様を決定

といった使い方ができます。

商談をその場限りにせず、複数回の商談をひとつの流れとしてつなげることができます。

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営業担当者が変わる場合

担当者の変更や、営業担当者と設計担当者など複数のスタッフが関わる営業でも活用できます。

商談履歴とシミュレーション結果を残しておけば、前回の担当者が不在でも、これまでの検討内容を確認できます。

「前回どこまで決まっていたか」を担当者の記憶だけに頼らず、システム上で確認できます。

これは、営業担当者個人に依存しない営業体制をつくるうえでも役立ちます。

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Webサイトから商談へつなげる

Webサイトで商品を見てもらい、そのまま問い合わせや商談につなげる使い方もできます。

例えば、

Webサイトで商品を見る
↓
シミュレータで商品を試す
↓
気に入った組み合わせを保存する
↓
問い合わせる
↓
商談で保存した内容を使って続きを進める

という流れです。

Webサイト上のシミュレーションを、単なる商品体験で終わらせず、営業につながる入口として利用することができます。

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Web3Dを使う場所は、ショールームだけではありません

3Dシミュレータ商談システムは、ショールームに設置する専用システムというわけではありません。

営業担当者が訪問先で使うこともできます。

オンライン商談で画面を共有することもできます。

Webサイトに組み込んで、お客様自身に操作してもらうこともできます。

使う場所やタイミングに合わせて、シミュレータの役割を変えることができます。

重要なのは「3Dをどこで見せるか」ではなく、どの営業場面で、お客様と何を決めるために使うかです。

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自社の営業に合わせて活用方法を考える

3Dシミュレータ商談システムの活用方法は、商品の種類や営業方法によって変わります。

ショールームで商品を選んでもらう。

営業先で仕様を決める。

販売店への提案に使う。

商談結果を持ち帰ってもらう。

次回の商談で続きを進める。

Webサイトから商談につなげる。

このように、Web3Dはさまざまな営業場面に組み込むことができます。

大切なのは、Web3Dを導入すること自体を目的にするのではなく、現在の営業のどの場面で使うと効果的なのかを考えることです。

商品の見せ方や商談の進め方に合わせて、必要な機能やシステムの構成を検討できます。

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自社の営業では、どこでWeb3Dを使える？

現在の商談方法や商品の販売方法をお聞かせください。
Web3Dをどの場面で活用できるか、一緒に整理します。

Web3Dを使った商品提案や商談の仕組みについてご相談いただけます。

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